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     老李最近有些躊躇滿(mǎn)志。剛剛盯上了幾個(gè)大項(xiàng)目，也有幾分把握，就是拿不定主意，代理誰(shuí)家的產(chǎn)品。這也難怪年近五十的人了，做事總把穩(wěn)妥放在第一位。這和他當(dāng)年做外科醫(yī)生的經(jīng)驗(yàn)或許有些關(guān)系。
     老李從事這個(gè)防水行業(yè)不過(guò)十年,也曾經(jīng)一度自己開(kāi)過(guò)小廠，后來(lái)廠子做不下了，又轉(zhuǎn)做施工，做一些小項(xiàng)目，每年賺上幾十萬(wàn)。這些年下來(lái)積攢了一些錢(qián)，但心里總覺(jué)得不踏實(shí)，怕自己做的工程出了質(zhì)量問(wèn)題，對(duì)不起那些朋友。于是，前兩年便轉(zhuǎn)做了一家品牌企業(yè)的代理。近日聽(tīng)聞國(guó)際屋面和建筑防水展7月19日將在上海舉辦。便想看看，有沒(méi)有新的機(jī)會(huì)。
像老李這樣，有這種想法的人很多。據(jù)中國(guó)建筑防水協(xié)會(huì)展覽部統(tǒng)計(jì)，每年參加防水展的觀眾中，代理商的比例占到了前四強(qiáng)。幾乎所有品牌企業(yè)，都建立了自己的代理商體系。而他們同時(shí)都把展會(huì)，作為爭(zhēng)奪代理商的主戰(zhàn)場(chǎng)。各家奇招迭出，在展會(huì)上上演了一出又一出的好戲。
     每年春季，各大工地像雨后春筍般不斷的冒出，這也正是大小代理商最活躍的時(shí)期。各大品牌企業(yè)輪流推出代理商大會(huì)，目的就是在展會(huì)前把一大批代理商籠絡(luò)在身邊。代理商們則把展會(huì)看做是一個(gè)挑選東家的最好時(shí)機(jī)，他們會(huì)比較各企業(yè)的品牌優(yōu)勢(shì)、代理政策、產(chǎn)品和服務(wù)體系，并有機(jī)會(huì)和這些名企的一把手直接進(jìn)行高層談判。
     防水行業(yè)的代理商體制并不是一個(gè)新的話(huà)題，但目前卻面臨著新的形勢(shì)。名牌企業(yè)把極大的熱情投入到戰(zhàn)略采購(gòu)的同時(shí)，為了降低風(fēng)險(xiǎn)快速發(fā)展，也把建立完善的代理商體系作為企業(yè)的發(fā)展重要戰(zhàn)略。像東方雨虹這樣直銷(xiāo)而聞名的企業(yè)，也早于2008年，開(kāi)始籌建自己的代理商隊(duì)伍。董事長(zhǎng)李衛(wèi)國(guó)力排眾議，大刀闊斧地調(diào)整了銷(xiāo)售政策，為代理商創(chuàng)造了發(fā)展環(huán)境，拓展了營(yíng)銷(xiāo)渠道。隨著代理商隊(duì)伍的日漸壯大，其對(duì)東方雨虹的貢獻(xiàn)，也與日俱增，占據(jù)了其三、四成的江山。不久前，東方雨虹在人民大會(huì)堂隆重地舉辦了代理商大會(huì)。其對(duì)代理商重視程度，可見(jiàn)一斑。
      卓寶公司以皮膚式防水卷材起家，是老牌的代理商式的防水企業(yè)。幾年前，公司進(jìn)行了大轉(zhuǎn)型，放棄了直銷(xiāo)渠道，全力開(kāi)發(fā)代理商資源。一時(shí)間，企業(yè)快速擴(kuò)展，令多少同行羨慕，近年來(lái)，又推出防水保溫一體化的新產(chǎn)品，給卓寶的代理商帶來(lái)更多市場(chǎng)機(jī)遇。據(jù)悉，卓寶還將在展會(huì)上隆重推出行業(yè)首例建筑工程材料保證保險(xiǎn)，承諾：“一旦漏水，雙倍賠償”，再次引領(lǐng)行業(yè)，提升品牌形象，在爭(zhēng)奪代理商的競(jìng)爭(zhēng)中再得一分。
      面對(duì)卓寶的攻勢(shì)，金雨傘這位后生晚輩不可小覷。它在行業(yè)中首創(chuàng)反應(yīng)粘理念，并引入強(qiáng)力交叉膜技術(shù)為產(chǎn)品注入新的附加值。借助其創(chuàng)立的網(wǎng)格化的代理商體系，金雨傘連續(xù)三年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入翻番的業(yè)績(jī)，迅速進(jìn)入行業(yè)第一梯隊(duì)，成為防水行業(yè)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的13家發(fā)起人之一。今年其展出規(guī)模翻番，成為展會(huì)面積最大的參展商，相信會(huì)有一個(gè)大大的驚喜等待大家揭開(kāi)。
     德生作為一方諸侯，在唐山具有絕對(duì)的話(huà)語(yǔ)權(quán)，隨著其收購(gòu)行業(yè)二十強(qiáng)企業(yè)之一——天津禹紅，兩大新生產(chǎn)基地陸續(xù)投入生產(chǎn)，其產(chǎn)品質(zhì)量和品種進(jìn)一步提升和完善，其市場(chǎng)以從唐山拓展到河北、天津、新疆等地。今年年初，德生推出了極具誘惑力的代理政策，迅速吸引了全國(guó)最優(yōu)秀的代理商團(tuán)隊(duì)，其配套的培訓(xùn)體系、技術(shù)支持網(wǎng)絡(luò)和快速響應(yīng)機(jī)制，將成為行業(yè)代理商模式的又一創(chuàng)新。
     除了工程市場(chǎng)，家裝市場(chǎng)的代理商爭(zhēng)奪也十分激烈，科順的子品牌“依來(lái)德”通過(guò)遍布全國(guó)的門(mén)店網(wǎng)絡(luò)快速擴(kuò)展，在全國(guó)很多地區(qū)市場(chǎng)占有率位居前三強(qiáng)，在贏得市場(chǎng)的同時(shí)，也向科順?lè)聪蜉斔推放苾r(jià)值。形成聯(lián)動(dòng)效應(yīng)，有力地支持了代理商。2013年，科順的銷(xiāo)售收入增長(zhǎng)近六成，提升了科順的行業(yè)地位和品牌價(jià)值。
     此外，幾乎所有外資防水企業(yè)都選擇了代理商模式，他們對(duì)代理商的要求更為嚴(yán)格，限制條件也更多，但在高端市場(chǎng)豐厚的利潤(rùn)面前，還是令無(wú)數(shù)有追求的代理商心向往之。
     隨著政策環(huán)境收緊，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，行業(yè)面臨著大洗牌的局面日漸清晰，行業(yè)中的代理模式將經(jīng)受更大的挑戰(zhàn)，同時(shí)，也會(huì)給優(yōu)質(zhì)的代理商帶來(lái)更大的機(jī)遇。山雨欲來(lái)風(fēng)滿(mǎn)樓，行業(yè)將迎來(lái)代理商最活躍的時(shí)期。